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尹玉林的诚信故事

  命运之于人不同的际遇和起点,而成功的人往往都具备一个品质,那就是诚信。对于强者来说,诚信是一块金字招牌,对于弱者来说,诚信更是生存的根基。尹玉林的创业生涯,便是如此。

  命运不相信眼泪

  1987年,一场突如其来的车祸打乱尹玉林所有的人生节奏。这场车祸让他从此无法正常行走,那时的他刚刚42岁,与妻子和一儿一女过着平凡并且幸福的生活,作为家里的顶梁柱,他这一倒下,所有的重担都压在了妻子身上。在很长一段时间里,他都无法接受这样的事实,疼痛、悔恨、焦虑甚至是对未来的绝望,让他终日饱受煎熬。

  然而他很快意识到命运不相信眼泪,一个有责任的男人不能眼睁睁地看着自己家人这样受苦,为了生活,为了挚爱的家人,必须振作起来。他想到了创业。

  没有资金,没有人脉,想创业谈何容易,就在尹玉林一筹莫展之时,江汉区前进街办事处向他伸出了援助之手,在街道办的帮助下,尹玉林租到了一家原先经营油漆的店面,租金800元。街道办考虑到尹玉林的实际困难,租金可以等他折卖完店里的油漆存货后再交。

  这是尹玉林创业的第一步,万事开头难,尹玉林很快体会了这句话的深刻含义。为了尽快将店里的存货油漆卖出去,他选择了送货上门。为了能将货及时送到对方手上,很多时候天没亮他就已经在送货的路上,那段日子,武汉的大街小巷经常可以看见他一瘸一拐的身影。

  最让尹玉林记忆深刻的是送货去蔡甸的日子,由于路途遥远,他天没亮就从汉口出发,一直走到中午,双脚已经磨出了水泡,才将价值仅仅30元钱的货送到。

  就这样,日复一日,他终于在年底前将店里库存的所有油漆卖完,交上了房租,解了生活的燃眉之急。

  诚信开启未来

  油漆卖完后,尹玉林开始着手做自己比较熟悉的机电产品,由于做人诚实,他的第一批货来自大连机床厂朋友的介绍,“23万元的货存放在我的店里,没要任何担保。”尹玉林说。为了将这批货尽快出手,他四处奔波推销,然而由于身体残疾,他经常遭受冷漠和轻视。

  有一次,他去一家企业推销,负责人对他这种不知名的小经营商根本没兴趣,没听他介绍完产品就出去开会,让他在办公室等。尹玉林早已习惯了这种待遇,他相信只要诚心经营,把产品质量和服务做到最好,总能打动客户。在等待时,他帮忙把人家办公室收拾得干干净净,然后在会议室门口一直等,一直从早上等到中午11点才见到负责人的身影。负责人被他的诚意打动了,很快他们成了合作伙伴。

  这批货的预付款10万元一次性到账后,尹玉林感觉到沉重的责任,“全家人几辈子加起来都没见过这么多钱,哪敢耽搁一天,赶忙汇款给供货厂家。”本分厚道的他,生意由此起步。

  多年来,无论刮风下雨或是凌晨深夜,尹玉林亲自接送客户,从未有半分迟疑和怠慢。他觉得这是起码的尊重和“讲胃口”,并非为求结果而做“表面文章”。

  有一次他给东西湖的客户送货,由于货物是一个成套机电设备,非常笨重,自行车已经无法运送,他就找来三轮车,推着三轮车一瘸一拐的送货。送到以后才发现少了一颗螺丝钉,仅值几毛钱的螺丝钉在客户看来并不重要,只要到别的地方配一下就可以了。可是尹玉林坚持返回店里,把缺少的螺丝钉配好再亲自送来。就是这种对产品质量和售后服务的极致追求,让他赢得了很多客户赞誉,越来越多的人开始与他合作。

  在尹玉林的追求下,小门面生意越来越好,为了扩大规模,1990年,尹玉林注册成立了武汉汉江机电设备成套有限公司,公司以经营机电产品为主,如今已发展成为综合实力位居同行业前茅的贸易公司。


供稿单位:         发布时间:2015年09月15日         作者:王军杰         来源:天下汉商         浏览次数:9072


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